Beschreibung

Unser zweitägiges Präsenztraining Erfolgreich verhandeln nach Harvard (Level Professional) vermittelt sehr praxisnah die Strategie, die Techniken und Methoden für erfolgreiches Verhandeln. Der Professional Kurs richtet sich sowohl an Einsteiger:innen und erfahrene Personen.

Für Absolventen des Levels Professional bieten wir einen Fortsetzungs- und Vertiefungskurs an. Erfolgreich verhandeln nach Harvard – die Psychologie der Verhandlung (Advanced).

Seminarschwerpunkte:

Das Training befähigt Sie, Verhandlungen vorzubereiten, diese durchzuführen und dabei wirksame Methoden der Verhandlungsführung adäquat anzuwenden. Sie verbessern dabei ihr Gesprächsverhalten mit geeigneten Frage- und Argumentationstechniken. Sie schärfen Ihren Blick Schwierigkeiten bei Verhandlungen zu erkennen, einzuschätzen und mit ihnen umzugehen.

Nutzen:

• Sie werden mit den verschiedenen Phasen der Verhandlungen und Besprechungen vertraut gemacht und können Ihr Verhalten entsprechend anpassen.
• Sie können souverän schwierige Situationen meistern und mit verschiedenen Verhandlungspartnern wirkungsvoll umgehen.
• Sie lernen, wie Sie erfolgreich den Verhandlungserfolg sichern.
• Sie verstehen die Wichtigkeit von zwischenmenschlicher Beziehung in Verhandlungen und können Verhandlungen zu einem zufriedenstellenden Ergebnis leiten.

Zielgruppe:

Das Seminar ist für Fach- und Führungskräfte sowie Personen in Projektleitungsfunktion aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten, geeignet. Ebenfalls für Einsteiger:innen, welche über sich die wichtigen Grundlagenkompetenzen erfolgreicher Verhandlung aneignen möchten.

Arbeitsmethode:

• Simulation von mehreren Verhandlungen anhand Use Cases
• Training / Vorbereitung von individuellen (bevorstehenden) Verhandlungen
• Aktive Übungssequenzen
• Kurze Impulse aus Wissenschaft und Theorie

Unser Kursleiter Marco Petoia ist Global Certified Negotiator (HSG).

Ort:
Stadt Zürich

Dauer:
Am 1. und 2. März 2024, (9:00 – 17:00 Uhr) (14. Durchführung)

Inbegriffen sind:
Digitale Analysetools, digitale Seminarunterlagen, Pocket Guide, Mittagessen, Kaffeepausen, Lumturo Academy Zertifikat