Erfolgreich Verhandeln – Harvard Professional Training

Unser zweitägiges Präsenztraining Erfolgreich Verhandeln nach Harvard (Level Professional) vermittelt sehr praxisnah die Strategie, die Techniken und Methoden für erfolgreiches Verhandeln. Dieser Kurs richtet sich sowohl an Einsteiger:innen wie auch an erfahrene Personen.

Für Absolventen des Levels Professional bieten wir einen Fortsetzungs- und Vertiefungskurs an. Erfolgreich verhandeln nach Harvard – die Psychologie der Verhandlung (Advanced).

Seminarschwerpunkte:

Das Training befähigt Dich, Verhandlungen vorzubereiten, diese durchzuführen und dabei wirksame Methoden der Verhandlungsführung adäquat anzuwenden. Du verbesserst dabei Dein Gesprächsverhalten mit geeigneten Frage- und Argumentationstechniken. Du schärfst Deinen Blick Schwierigkeiten bei Verhandlungen zu erkennen, einzuschätzen und mit ihnen umzugehen.

Nutzen:

• Du wirst mit den verschiedenen Phasen der Verhandlungen und Besprechungen vertraut gemacht und kannst deine Verhalten entsprechend anpassen.
• Du kannst souverän schwierige Situationen meistern und mit verschiedenen Verhandlungspartnern wirkungsvoll umgehen.
• Du lernst, wie Du wirksam den Verhandlungserfolg sicherst.
• Du verstehst die Wirkung und Wichtigkeit von zwischenmenschlicher Beziehung in Verhandlungen und kannst deine Verhandlungen zu einem zufriedenstellenden Ergebnis leiten.

Zielgruppe:

Das Seminar ist für Fach- und Führungskräfte sowie Personen in Projektleitungsfunktion aller Branchen, die ihre Methoden und Techniken der Verhandlungsführung verbessern möchten, geeignet. Ebenfalls für Einsteiger:innen, welche über sich die wichtigen Grundlagenkompetenzen erfolgreicher Verhandlung aneignen möchten.

Arbeitsmethode:

• Simulation von mehreren Verhandlungen anhand Use Cases
• Training / Vorbereitung von individuellen (bevorstehenden) Verhandlungen
• Aktive Übungssequenzen
• Kurze Impulse aus Wissenschaft und Theorie

Unser Kursleiter Marco Petoia ist Global Certified Negotiator (Universität St. Gallen, HSG).

Ort:
Stadt Zürich

Dauer:
9:00 – 17:00 Uhr, (15. Durchführung)

Inbegriffen sind:
Digitale Analysetools, digitale Seminarunterlagen, Pocket Guide, Kaffeepausen, Lumturo Academy Zertifikat