Die Psychologie in der Verhandlung – Harvard (Advanced)

Unser zweitägiges Präsenztraining die Psychologie in der Verhandlung – Harvard Training Advanced, vertieft die psychologischen und strategischen Faktoren der erfolgreichen Verhandlungsführung.

Vorwissen oder ein Vorkurs ist Voraussetzung für die Teilnahme. Wir empfehlen unseren Kurs Professional Kurs Erfolgreich verhandeln – Harvard Professional Training.

Seminarschwerpunkte im Kurs Advanced:

Verhandlungspsychologie und strategische Verhandlungsführung!

Das Training befähigt Dich, in Verhandlungen die psychologischen Faktoren gekonnt einzusetzen. Wir behandeln die Aspekte der Wahrnehmungseffekte, die relevanten Inhalte erfolgreicher Gesprächsführung und wenden Techniken aus der Kommunikationspsychologie ein.

Weiter wirst Du dich selbst mit diesen Faktoren in Bezug auf deine Persönlichkeit und Verhandlungsführung auseinandersetzen. Anhand von psychologischen Testverfahren und Fachimpulsen von Expert:innen machen wir sichtbar und erlebbar, wie deine Persönlichkeit und Charakter deine Verhandlungsführung beeinflusst.

Zielgruppe:
Das Seminar ist für erfahrene Verhandler:innen sowie  Fach- und Führungskräfte sowie Projektleitungsfunktion aller Branchen, die bereits den Grundlagenkurs Verhandeln nach Harvard absolviert haben. Wir setzen deine Bereitschaft voraus, dich mit dir selbst auseinandersetzen zu wollen und Spannungen auszuhalten.

Arbeitsmethode

• Aktive Konfrontations- und Übungssequenzen
• Kurze Impulse aus Wissenschaft und Theorie
• Training / Vorbereitung von individuellen (bevorstehenden) Verhandlungen
• Simulation von mehreren Verhandlungen anhand Use Cases

Unser Kursleiter Marco Petoia ist Global Certified Negotiator (Universität St. Gallen, HSG) und Dr. Victoria Schüttengruber, Psychologin, Universität Zürich (UZH)

Ort:
Stadt Zürich

Dauer
9:00 – 17:00 Uhr, (8. Durchführung)

Inbegriffen sind
Digitale Analysetools, psychologische Testverfahren, digitale Seminarunterlagen, Pocket Guide, Kaffeepausen, Lumturo Academy Zertifikat