Die Psychologie in der Verhandlung – Harvard (Advanced)
Die Psychologie in der Verhandlung! Fortsetzung für Expert:innen. Vertiefung der Verhandlungskunst Harvard.
$795.00
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Unser zweitägiges Präsenztraining die Psychologie in der Verhandlung – Harvard Training Advanced, vertieft die psychologischen und strategischen Faktoren der erfolgreichen Verhandlungsführung.
Vorwissen oder ein Vorkurs ist Voraussetzung für die Teilnahme. Wir empfehlen unseren Kurs Professional Kurs Erfolgreich verhandeln – Harvard Professional Training.
Seminarschwerpunkte im Kurs Advanced:
Verhandlungspsychologie und strategische Verhandlungsführung!
Das Training befähigt Dich, in Verhandlungen die psychologischen Faktoren gekonnt einzusetzen. Wir behandeln die Aspekte der Wahrnehmungseffekte, die relevanten Inhalte erfolgreicher Gesprächsführung und wenden Techniken aus der Kommunikationspsychologie ein.
Weiter wirst Du dich selbst mit diesen Faktoren in Bezug auf deine Persönlichkeit und Verhandlungsführung auseinandersetzen. Anhand von psychologischen Testverfahren und Fachimpulsen von Expert:innen machen wir sichtbar und erlebbar, wie deine Persönlichkeit und Charakter deine Verhandlungsführung beeinflusst.
Zielgruppe:
Das Seminar ist für erfahrene Verhandler:innen sowie Fach- und Führungskräfte sowie Projektleitungsfunktion aller Branchen, die bereits den Grundlagenkurs Verhandeln nach Harvard absolviert haben. Wir setzen deine Bereitschaft voraus, dich mit dir selbst auseinandersetzen zu wollen und Spannungen auszuhalten.
Arbeitsmethode
- Aktive Konfrontations- und Übungssequenzen
- Kurze Impulse aus Wissenschaft und Theorie
- Training / Vorbereitung von individuellen (bevorstehenden) Verhandlungen
- Simulation von mehreren Verhandlungen anhand Use Cases
Ort:
Stadt Zürich
Dauer:
2 Tage (9:00 – 17:00 Uhr)
Inbegriffen sind:
Digitale Seminarunterlagen, die persönliche Coachingbox, eLearning, Mittagessen, Kaffeepausen, Lumturo Academy Zertifikat
Ehemalige Teilnehmende und Studierende
Wir haben Marco als Dozent im CAS über Teamentwicklung ZHAW kennengelernt – und er hat uns begeistert. Marco besitzt die Fähigkeit, die Klasse dort abzuholen, wo sie steht, hat ein Fingerspitzengefühl für wert- und gehaltvolle Inhalte und vermittelt einen Schatz an eigener Erfahrung und Praxis. Marcos natürliche, humorvolle Art kombiniert mit seinem sehr fundierten Fachwissen zu Teamentwicklung liess das Seminar zu einem Highlight werden. Herzlichen Dank!
Ich habe Marco Petoia im Zusammenhang mit den eidgenössischen Prüfungen zur Führungsfachfrau kennengelernt. Er hat unsere Gruppe mit seinem Fachwissen und seiner Erfahrung als Prüfungsexperte auf die mündliche Prüfung vorbereitet. Er war sehr aufmerksam und hat Unsicherheiten sofort wahrgenommen und entschärft. Sein Ansatz unterschied sich klar von den anderen Experten und er ermutigte uns, die Prüfung auf diese Weise zu absolvieren. Trotz anfänglicher Unsicherheit hat es sich gelohnt gegen den Strom zu schwimmen: Ich schloss die mündliche Prüfung mit Bestnote ab.
Lieber Marco, während der zwei Jahre Ausbildung hast Du mich stets offenherzig und professionell unterstützt. Sei es nun als Dozent im Unterricht, als Coach bei 1:1 Unterstützung oder im Gruppentraining (Mündliche eidg. Prüfung zum Führungsfachmann) ebenfalls on site. Deine Inputs waren stets von viel Erfahrung geprägt und dennoch hast Du es so rübergebracht, dass ich mich dabei nicht unerfahren fühlte. Ein grosses Dankeschön für die Begleitung! Lieber Gruss, Benjamin
Marco Petoia durfte ich während meines Nachdiplomstudiums Betriebswirtschaft als Dozenten kennenlernen. Mit hoher Professionalität und grossem Engagement hat er das Fach „Leadership“ vermittelt. Marco Petoias Unterricht war zielführend und sehr verständlich aufgebaut. Er versteht es, Themen spannend zu gestalten, was sich positiv auf den Lernerfolg auswirkt. Was mich persönlich sehr beeindruckt hat: Marco Petoia hat ein breites Fachwissen und kann viele Praxisbeispiele in den Unterricht einbringen.
Ich hatte das Vergnügen, Marco Petoia als Dozent im Rahmen des CAS Digital Leadership kennenzulernen. Seine Herangehensweise hat meine Erwartungen übertroffen, da sie sowohl technologische Aspekte als auch die aktive Einbindung der Mitarbeitenden in Veränderungsprozesse einschliesst. Diese ganzheitliche Betrachtungsweise hat mein Verständnis von Digitalisierung erheblich erweitert. Seine Lehrmethoden zeichneten sich durch Praxisnähe aus, was mir ermöglichte, die erworbenen Erkenntnisse gezielt in meine berufliche Tätigkeit einzubringen. Besonders beeindruckt mich, seine Expertise auf dem Gebiet und seine Fähigkeit, auch komplexe Konzepte verständlich zu vermitteln. Das Modul hat mich dazu inspiriert, das Thema Digitalisierung in meiner Organisation proaktiv anzugehen.
Mit höchster Effizienz sein Ziel erreichen. Einfühlsam geht Marco Petoia auf den Klienten ein, so dass eine individuelle und vertrauensvolle Beratung entsteht. Genau so habe ich dies bei der Vorbereitung zur Modulprüfung erlebt. Mit einem sicheren Gefühl bin ich an die Modulprüfung gegangen. Voller Erfolg! So ein Coaching würde ich jederzeit wieder in Anspruch nehmen, denn der Erfolg ist garantiert!
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